如何了解對手?競爭對手的數據分析方法了解一下

那其實要想做好竟價,目光一定不能只盯著賬戶,一般大家都要帶著這個三個問題來進行探尋:

1.你的競爭對手SEM竟價如何推廣?

2.公司產品是否滿足市場需求?

3.用戶人群關注你產品的哪一塊?

其中第1個問題便是對競爭對手的竟價分析。這是搞好SEM競價推廣的前提,要是沒有這個觀念,後期提升效果很容易抵達瓶頸。就比如當你做到轉化成本在50塊錢的時候,想要往降低就非常難了。

那么如何分析競爭者呢,主要從這和兩大層面入手:

一、分析競爭者數據資料

我們沒有競爭對手的賬戶數據,那競爭對手的數據大家怎么分析呢?最好的來源便是去搜競價廣告,那樣你就能直觀地見到對手的“竟價創意+關鍵字+落地頁”。

1.分析競爭對手的創意

你要看對方按什么方式在寫,是“品牌+優惠+活動”這種常規創意,還是閃投創意,或者其它的寫法?了解這個,咱們就可以看一下對手的創意這么來寫的效果如何,假如效果不錯,大家可以參考調節。

2.分析行業關鍵詞

以機票舉例。一般機票行業的賬戶結構都是竞争对手免费分析工具這種“機票+口碑詞,機票+航空詞,機票+價錢詞”等等。可以按這幾種詞去搜索,能大致了解什么對手是你的直接競爭對手,哪些詞是大品牌才去投的,哪些詞競爭小但精准度高。綜合這些信息,我們能認識自己在哪類詞的拓展上應當量級大一點,哪一類關鍵字應當控制預算,降低推廣等等。

3.觀查落地頁

了解對手網站的能直接點擊進去看。假如一開始對競爭對手網站不了解的可能就之好根據搜索競價廣告進入(造成的惡意點擊無可避免,但這種做法一定要掌握分寸。)落地頁我們要看什么呢?本身就是去了解這一行的公司都如何去轉換客戶的。看他們的網頁制作、結構設計、優點展現、轉換探頭和入口等等。

二、分析競爭對手的推廣策略

競爭對手的推廣策略,並不像推廣時間,地區等可以直觀地分析出去,需要用到一些數據或者工具來展開分析。網銷君推薦大家能夠用到的工具便是百度後台中的競爭者分析。

1.掌握競爭者做了什么關鍵字,用的是哪種模式匹配?

我們可以通過工具查詢到行業的競價推廣以及一些關鍵詞的排名、竟價、熱度等信息,掌握對手關鍵詞的狀況。

大家在對關鍵字排名監管同時,要關注關鍵詞的模式匹配。一般情況下,競價越大,配對越窄,達到完全匹配的效果,防止垃圾詞導致消耗。我們可以通過關鍵詞搜索和通配符中的匹配度,來判定關鍵詞的模式匹配。

比如你其中的一個競爭者,他的A關鍵字排名前列,且平穩。在我們搜和A相近的B關鍵詞的時候,發生的是A關鍵字,可以確定A關鍵詞的模式匹配是短語匹配或是廣泛匹配。他有可能采取的是“高價+寬配對”的方式,想知道更具體,就需要從他的關鍵詞和通配符中的匹配度來判定和闡述了。

此外假如同一關鍵字在各個計劃,配對設定是不一樣的,這就需要觀查關鍵字監管連接。寬配對一般是和低競價相組合的,但是在價高量少的情形下,高價+寬配對,也是個不錯的選擇,只不過要做好否定關鍵詞設置,並且找到合適的競價范圍和模式匹配。

2.分析競爭對手的在關鍵字上的找詞對策。

一般我們很多行業在價格詞,疑問詞,培訓詞等上邊都是非常常推的,也是重點推廣的。這兒的找詞,不是指關鍵詞的分類,而是指某一類詞裏邊,選取了意願度高的詞推廣。

比如,有三個關鍵詞:

哪裏學英文

哪兒學說英語

哪裏有英語培訓

這三個都屬於疑問詞,差別在於裏邊的動詞“學”、理論”、“培訓”。從意願度上而言,一定是“培訓”是最好了,“學”、理論”詞做的少。在找到競爭對手的找詞方位以後,我所要做的,就是將競爭者沒有做的關鍵詞用於搶排名,依據轉換效果再來調節。不用懷疑,有一些詞,許多同行都有,也沒有搶排名。

做竟價的同時對競爭者關注和分析,是一個長期的過程。尤其是在無固定規律可循的情形下,更加需要大家留意數據中的某一個明顯變化,找到變動的原因。我們能掌握的信息就那么一點點,而且是模糊的,必須我們通過有限的信息,融合工作上的具體情況,來判定對手的推廣策略。

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