KOL推廣：如何辨別不合適的KOL和假網紅

KOL隨著社交平台的崛起，營銷的本質也從“王婆賣瓜”式的單向廣告傳播，過渡到口碑傳播，而KOL往往是其所在領域有一定影響力的人，能夠影響、帶動用戶的內容產出及傳播。今天從選擇KOL的角度，談談影響KOL營銷效果的因素：

一、企業方面：產品策略、定價、品牌類型、投入

產品永遠是規則。要確定產品策略，有從選擇、定價的要求; 同時，kol什么意思行業類型也往往不同，房地產不能與賣牛肉丸相提並論; 即使是同類型的企業，品牌背景也會影響營銷效果，如品牌侮辱，即使選擇高品質的kol也沒有幫助; 最後一個最重要的是投資。

二、KOL方面：與品牌的契合度

1. 品牌特性

要談品牌契合度，首先是離不開品牌特征。

眾所周知，KOL營銷的本質是通過傳遞企業積極的商家提供信息來影響粉絲文化消費行為決策。seo 百度但商家信息量是非常龐大的，因此KOL合作前都需要我們了解自己品牌產品特性，選取最重要的信息去傳遞，再進行研究下一步。

但有些中小企業在找KOL合作時，需要我們提供的資料進行素材都淩亂不堪，或者甚至就缺失，尤其是在產品賣點設計方面。

比如作為一款產品，手機的賣點一次說是拍照功能，一次說是續航能力，然後又說要加高清屏。商家要求的信息不一致，臃腫，實際上會嚴重影響KOL內容的創作。

KOL推廣的核心圍繞其社交屬性和優質內容輸出。通過KOL，用戶可以更貼近商家，了解產品的優勢。

因此，品牌的特色應該是好的，Kol 不知道你的家庭情況如何，不知道要傳達什么信息。

2. KOL類型

KOL類型更多與品牌推廣目的和品牌類型相關，從而影響契合度。根據KOL社交和職業屬性的強弱，我大致把KOL分為兩類:

社交型KOL

有點類似網紅，社交網絡屬性極強，專業技術屬性進行相對較弱、但依然可以擁有自己一定的專業理論知識。這類KOL粉絲基數大、號召力強、互動性強，能保證企業商家通過信息的傳播廣度。

他們主要活躍在一定的粉絲圈子裏，他們的身份背景更接近粉絲，他們與粉絲有更多的社會交往。

對於粉絲來說，社交KOL有足夠的精力和時間處理產品，有商業信息的來源和更豐富的知識經驗，所以相比網絡名人，他們的粉絲粘性明顯更強。

粉絲基礎和一定的專業性決定了快速消費品更適合於促銷活動和批量促銷。畢竟，消費者會一時沖動購買低價商品，因為 Kol 說他們會使用這些商品; 對於昂貴的商品，最好看看專業人士的推薦，進行考慮和比較。

同時社交KOL的成本更高，流量造假的情況更嚴重。一定要分析閱讀、評論、贊等社交的數據。

垂直型KOL

有點類似於專家，垂直管理領域有深影響力，雖然這些粉絲基數不算太大，但也是非常可觀，並且通過粉絲用戶粘性極強。

這種類型的 KOL 可以在垂直方向上為他人提供更一致但高質量的信息推薦、可靠的指導或幹貨，受積極的商業信息和社會特征激勵，引導消費，刺激二次傳播粉絲，產生口碑傳播，注重溝通的深度。

垂直KOL粉絲有兩種:群內其他KOL和普通粉絲。KOL粉絲具有二次傳播和KOL相互促進的效果，而普通粉絲是精細化的目標消費者。

由於高質量的內容和高可信度的信息，這兩種類型的球迷是非常粘性的，並且各方面的價值觀都非常有利於垂直 KOL，大規模的商品或具有高專業屬性的產品的購買決策有著深刻的影響，這相當於給消費者一個令人信服的答案“考慮”和“對比和對比”。

對於小商品，除了促進銷售，還可以挖掘用戶的消費趨勢和需求。這類KOL的選擇，要從其人員、專業性、創作內容質量等方面來分析，流量就沒那么重要了。