外貿人必須閱讀! 三種海外推廣方式的優缺點

一開始制定營銷計劃是很困難的，尤其是選擇一種適合自己特點的促銷方式，這意味著要經曆一段漫長的海上旅程，外贸网站推广這是至關重要的第一步。目前，線下展會、社交媒體、外貿網站搜狐是市場上最受歡迎的，也選擇了最多的海外推廣方式，它們各自的優缺點，也適應了不同發展階段和特點的遠洋企業。

1. 線下展會推廣

參加外貿展會是比較傳統的出海營銷方式。那時候互聯網的發展還沒有現在這么發達，很多客戶聯系都是通過展會進行的。賣家和潛在客戶可以在展會展台面對面交流，這是一種更直接的與客戶溝通的方式。賣家往往可以選擇兩種方式參加或觀看展會。前者需要結合其重點關注的市場標杆展會，對官網過去幾屆發布的展會報告進行分析，綜合評估展會質量。後者側重於了解行業動態和市場趨勢，收集客戶需求，整理和收集潛在用戶，等等。

如今，線下展會的推廣工作方式在高速經濟發展的互聯網時代背景下，也經常受到詬病，但依然有一些中小企業依附於這類推廣活動方式，甚至已經成為我國一些老牌外貿有限公司首選。而線下展會推廣中國作為研究一種精神傳承時間最長的方式，如今看來，它可謂是優劣參半。

這種方式最大的優點是溝通效率高，客戶可以在展會現場直接看到您的展位、宣傳海報和體驗產品，也可以直接與業務人員面對面交流。 彼此建立信任很容易。 也有不少外貿人士會談論邀請客戶到展會現場推廣訂單，線下溝通效率較高，經常電話和郵件聯系不上。

而且他的缺點也很明顯，主要集中在建設成本上，包括展覽、員工出差、材料准備等等，這對中小型外貿公司來說是一筆很大的開支。在展會現場，同行集中，實際上往往會形成更有利於買家的買方市場，即使最終訂單，利潤空間也被一次次壓縮。從最終銷售轉化率來看，成本效益不高。

2. 社交媒體推廣

社交媒體推廣又稱SNS(社交網站)推廣，是三種推廣方式中最年輕的一種。這種推廣方式就是在社交媒體平台上發布廣告，留住粉絲，增加品牌曝光機會。往往以流傳廣、速度快、內容短、操作簡單著稱。

社交網絡媒體進行推廣容易形成一個病毒營銷，因其具有獨特的指數傳播社會性質，有一夜爆紅的可能，相對其他企業推廣工作方式發展來說，它花費的成本更小，卻往往我們能夠可以獲得意想不到的傳播效果，且目前社媒推廣的市場經濟前景依然可觀，目前也處在發掘開發潛力的新興階段，有望在未來沒有達到提高用戶增長期峰值。

同樣，其缺點也是相對的，如這種方式更適合B2C企業，對於B2B企業，推廣效果不穩定。 根據它的運作情況，感興趣的合作夥伴可以繼續研究漁夫之前發表的內容：B2B企業如何在社交媒體營銷中表現出色，並了解更多。 此外，它也適用於不同的行業，例如，一些更注重產品參數、產品質量和專業領域的產品不適合，客戶很難從他們想要的信息中獲得簡短而簡潔的推特。

3. 外貿網站SEO

這種方式主要是通過建立外貿營銷網站，並通過搜索引擎來推廣產品和服務，在外貿企業中比較常見。

自建網站還可以豐富企業的宣傳資料，方便在與客戶的交流中提供展示自己的窗口。內容和版面可以根據推廣的需要自行設定，可以充分展示企業的實力。一個設計良好、內容豐富的網頁也會讓客戶產生信任感，往往更適合B2B企業在海外推廣。相比展覽營銷，這種方式成本較低，通過定期投入一定的優化費用和人力成本，可以達到一定程度的排名和良好的穩定性。

而難度在於排名進行優化的前期，優化經濟周期較長，如果交由團隊管理內部工作人員通過操作，需要我們花費大量數據探索發展研究的時間，而如果交由相關專業的外貿SEO公司，也面臨資金投入產出不對等的風險。據了解，這種教學方式見效，往往要耗費一年以上的時間。