作為一名外貿公司的“開荒者”,你該怎么做?

自己因家庭原因,不得不在這個外貿低迷時重新找工作。慶幸的是馬上就找到一份離家很近工作,專業對口,上下班時間合理還能兼具接娃,極致!

不幸的事,對方企業規模不大,老總剛接觸外貿,招我過去是准備市場開拓,“開墾荒地”的,因此事兒會很多,壓力會很大,自然不穩定風險也會很大!

大概介紹下企業的現況,本身是15年的老公司,有實體工廠,商品對象為專業顧客,以自銷為主,2019剛剛接觸外貿,就碰到了“新冠病毒”,沒有自己的外貿團隊。老總的意願有兩個,一是希望在國境沒打開期內,能夠健全公司在外貿這塊的布局,修煉內功,培育人才;二是希望逐漸擴大對外市場,提升銷售額。

重點來了,做為開荒者,在目前外貿形勢很不樂觀的情形下,我要怎么做?最先,我們定個小目標吧!

目標:健全外貿各平台,創建方式,塑造中高端品牌形象

在這兒還要再嘮叨幾句,在進行具體工作前,一定要跟老板溝通好公司定位,是中低檔的還是中高端;是做終端還是代理商;是由傳統方式還是電商,視頻等外贸推广公司新方式(有時能夠兩者兼顧,主要看商品)。

具體工作內容如下(下面主要講的是為什么要做這些,對於具體怎么做,希望可以關注我後邊的分享):

一、健全宣傳資料:網站,目錄冊,宣傳頁等

如目錄冊,要注意:賣點,布局,照片,細節;網站要注意:企業形象,商品描述,聯系電話。跟老外溝通,只靠嘴巴和文字可不行,我們得會包裝自己,也就是要給自己打扮一下。你穿得越得當,越有品位,給人的第一印象就越好,人家也就願意搭理你,至少會願意給你一次機會。這裏要順帶提一下,外貿人員的會客和展會的衣著,也是同樣的道理。

二、梳理價格單:型號,標價,排版

小小一份價格單,蘊含著學問。最先價錢不是拍腦袋定的,要做些調查。國內定價和國外標價要區分開,發展中國家和發達國家要區分開,另外就是代理商價格和終端用戶的價錢也要區分開。

其次,型號不要亂編,需有標准,切記不能用拼音去編,一看就沒有國際范,級別一下子就拉低了。

最終,設計一份考慮周全,有圖有細節的單產品報價單,即一個型號一份報價表。那樣,一方面能夠一勞永逸,不用再一一回複客戶的難題;最主要的能夠讓顧客覺得你很專業,他想知道的,你都有,然後你的價格又合理,這樣他還有不挑選你的理由嗎?

三、研究市場:國內競爭者(揚長補短),海外市場定位目標客戶,收集資料(對症治療)。


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