作為一名外貿公司的“開荒者”，你該怎么做?

自己因家庭原因，不得不在這個外貿低迷時重新找工作。慶幸的是馬上就找到一份離家很近工作，專業對口，上下班時間合理還能兼具接娃，極致!

不幸的事，對方企業規模不大，老總剛接觸外貿，招我過去是准備市場開拓，“開墾荒地”的，因此事兒會很多，壓力會很大，自然不穩定風險也會很大!

大概介紹下企業的現況，本身是15年的老公司，有實體工廠，商品對象為專業顧客，以自銷為主，2019剛剛接觸外貿，就碰到了“新冠病毒”，沒有自己的外貿團隊。老總的意願有兩個，一是希望在國境沒打開期內，能夠健全公司在外貿這塊的布局，修煉內功，培育人才;二是希望逐漸擴大對外市場，提升銷售額。

重點來了，做為開荒者，在目前外貿形勢很不樂觀的情形下，我要怎么做?最先，我們定個小目標吧!

目標：健全外貿各平台，創建方式，塑造中高端品牌形象

在這兒還要再嘮叨幾句，在進行具體工作前，一定要跟老板溝通好公司定位，是中低檔的還是中高端;是做終端還是代理商;是由傳統方式還是電商，視頻等外贸推广公司新方式(有時能夠兩者兼顧，主要看商品)。

具體工作內容如下(下面主要講的是為什么要做這些，對於具體怎么做，希望可以關注我後邊的分享)：

一、健全宣傳資料：網站，目錄冊，宣傳頁等

如目錄冊，要注意：賣點，布局，照片，細節;網站要注意：企業形象，商品描述，聯系電話。跟老外溝通，只靠嘴巴和文字可不行，我們得會包裝自己，也就是要給自己打扮一下。你穿得越得當，越有品位，給人的第一印象就越好，人家也就願意搭理你，至少會願意給你一次機會。這裏要順帶提一下，外貿人員的會客和展會的衣著，也是同樣的道理。

二、梳理價格單：型號，標價，排版

小小一份價格單，蘊含著學問。最先價錢不是拍腦袋定的，要做些調查。國內定價和國外標價要區分開，發展中國家和發達國家要區分開，另外就是代理商價格和終端用戶的價錢也要區分開。

其次，型號不要亂編，需有標准，切記不能用拼音去編，一看就沒有國際范，級別一下子就拉低了。

最終，設計一份考慮周全，有圖有細節的單產品報價單，即一個型號一份報價表。那樣，一方面能夠一勞永逸，不用再一一回複客戶的難題;最主要的能夠讓顧客覺得你很專業，他想知道的，你都有，然後你的價格又合理，這樣他還有不挑選你的理由嗎?

三、研究市場：國內競爭者(揚長補短)，海外市場定位目標客戶，收集資料(對症治療)。